創意商品企劃-春豐文創/蕭瑞益老師

2011設計實務研究 課程

時間：2011.9.26

地點：昌明樓4407教室

演講者：蕭瑞益老師，現任春豐文創有限公司 總經理。

1.創意設計如何商品化? 創意更來自於人性

A.創意的目的 (甚麼需要這樣的產品)

B.創意的對像 (何種人是消費者)

C.創意的用途 (具有何種功能性)

D.創意的結果(產生出來的商品)

創意是用來解決問題的

了解消費者的需求(客戶)

2.春風小舖 經驗分享

建立屬於自己的品牌關係=>品牌故師 許老師給我們看章魚的愛請故事，這之影片來比喻他們的品牌形象，而他們的商品定位於=>送禮、零錢消費族群(成列於結帳區旁邊)，再將單一品項不同色彩，而有不斷的系列去延伸，有系列的不斷的推出，能吸引別人。好比7-11 每次的公仔活動會不斷的有第一波、第二波、第三波的一直推出隱藏版。

而春風再對顧客使用的行銷方式，將<產品只打樣而不生產>，顧客下訂單才生產，能大幅度的降低庫存的壓力，而春風將產品故事化，商業化之後，以模組化的方式開發成列架，為客戶的客戶著想，讓客戶能整組有系統性的販售，除提升業積以外，也能增加自己品牌的能見度。

看章魚的愛請故事  

2.小熊維尼 經驗分享

最早的故事來源，不是華特迪士自己畫出來的，而是買別人的繪本肖像權，藉由迪士尼從新的延展，從新的人物與故事設定，小熊維尼_要塑造出友誼長存的概念，將主要鎖定的消費目標為3-6歲的父母親，將商品的定位出明確，建立一隻風靡百年不朽的卡通人物。

3.通路建立重要性

一個產品生產完成之後，需要通路去販售，而以通路(統一超商為例)，一個產品必須被收到上架費、物流費、廣宣費、保險費、基本四個費用，而統一企業除了有自己的原料提供，工廠製作，通路行銷，品牌建立，一連串都是自家的，故能在市場屹立不搖。

OEM – Original Equipment Manufacturing    代工  

ODM – Original Design Manufacturing          設計+代工

OBM – Own Branding and Manufacturing     自有品牌

 4.關鍵字分享

l          如果你的產品會被仿冒，就代表你的產品有那個市場

l          技術不是最重要的重點

l          越乾淨的材料，成本越貴

l          想辦法讓客戶找到你

l          改變、創新、話題性

l          品牌發展成功的三個原則 品牌基石、錢脈、人脈

5.小結:

綜觀許老師所說的，一個產品的發展，有好的企劃案開始，你必須了解到你的商品是哪一種，把銷售對像定位於 (大眾，進階，炫耀，神人)的等級，產品的特性不同於哪一種，解決了甚麼問題，這樣的開始才是一個小步驟，商品的開發是一個難題，產品確認後，如何的量化，工廠的製作的難度，品質與認證的困難，後面行銷後續的通路，又是另一件難題。如何將你的這些過程轉化消費者對你的支持，掌握到那一個機會點，成功的量化生產，將產品推出去，如果甚麼都沒有，這設計就只是自爽的。